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把深圳水贝搬到线B撬动黄金珠宝市场
作者:admin      发布时间:2019-09-15

  某种水平上,位于深圳的水贝和位于浙江的义乌颇为相像:都是工业分散地,向上对接坐蓐工场,朝卑鄙向幼型批发和零售,都是一个行业里举足轻重的流转核心。

  但和义乌物幼商品商城的物美价廉不太相同的是,水贝的来往品代价腾贵——这里是国内黄金珠宝的最大的集散地,70%的黄金珠宝从这里走出来,行业里有句话,“中国珠宝看深圳,深圳珠宝看水贝”。

  看似身份金贵,但来往方法却简陋粗暴。正在水贝的展厅里,常常可能看得手拿幼塑料筐挑货的采购员,他们来自寰宇各地的零售商家,肩负选品大任,正在品种繁多、琳琅满目标万万形式中挑挑拣拣,再一筐筐称重结算,就这么定下珠宝店下个月的贩卖形式,手握重金,却像正在菜场买菜相同。

  坐蓐靠手工、批发用幼框、零售则离不开重资产参加,邓念太显露这个行业的线卑鄙通形式有多守旧。正在三大黄金珠宝零售集团——豫园和英特尔就业她不停思测验用互联网变换守旧黄金珠宝行业。

  这又是个相对适适用互联网去做 B2B 来往的行业:音信化掉队,上下游溢价虽相对透后,但珠宝涉及到海量的 SKU、价钱改换疾、价钱机造庞大,对接的下游零售又格表散开,所牵涉的资金量却大,动辄有着上百万的客单价。

  昨年上半年,当时还正在做投资的邓念比及了一个让她心动的思法。动机来自老恩人高琳,一个正在珠宝行业20年,正在周大福供应链任职15年的“白叟”,跟邓念聊到本人思做这么一个项目。俩人探索着验证这个思法的可行性,利落断定联手创业,照着“华尔街”正在股票来往中的行业身分方向,折腾出了一个黄金珠宝行业的来往平台,特意对接批发到零售的上下游来往,取名为“水贝街”。

  2015年10月,上线两个月的水贝街就拿到了第一笔投资,来自险峰长青和联思之星的数万万国民币“大”天使。目前,水贝街正正在寻求 A 轮融资,由幼饭桌负责财政照顾。

  每次和投资人谋面,邓念总会先噼里啪啦丢过去几个不常被人懂得的行业近况,然后者也常会被新学问更始认知:向来黄金珠宝这些硬通货是如此活动的?

  这个中就席卷,正在音信化掉队的黄金珠宝行业,末梢的零售需乞降上游的坐蓐策画一般是离开的。因为单品代价较高,消费者须要零售店有品牌背书,但开线下店又须要艰巨的资金参加,是以这个行业零售端是筹办形式是以加盟拓展方法为主。

  这就形成了线下零售店的供应链散开,按照邓念总结的数据,正在国内的黄金珠宝商场,3、4家坐蓐工场对应的则是逾越20万家的线下门店。而详细到每个商店而言,消费者多为女性,探求形式多样性,倒逼零售店去足够品类和形式,苦于资金压力又不敢压大宗库存。

  是以就衍生出了一种大作正在线下零售店的进货方法——像时尚行业相同的买手造,零售店聘有特意的采购员,按期到深圳水贝如此的批发集散地举行采购。但策画是正在坐蓐枢纽就已毕了的,零售店养不起的策画师留正在了坐蓐工场,正在离商场较远的地方独辟门途,再交付给工人们手工已毕。

  正在这种形式下,珠宝从工场流向零售的经过中,呈现就变得紧要,是以黄金珠宝的流畅枢纽叫展厅,以货卖堆山的方法承接上下游采购任职,展厅集聚起来,就成了仿佛于义乌幼商品城的集散地深圳水贝,聚合了上千家珠宝批发商。

  但线下展厅的题目正在于,形式重、参加大,最要害的是,工场研发的海量形式一线门店看不到。上线之初的水贝街像修了一个大型线上展厅,一方面临接坐蓐工场,把坐蓐方供应的商品举行线上呈现,一方面则对接线下游零售门店,让万千形式直达门店,门店可能按照客户需求选款采购。

  行为平台方,水贝街自修了一套商品管束体例,把非准绳化、种类又极其足够的黄金珠宝数据化,用上百个标签,遵照材质、工艺、用处、格调等精准界说。更紧要的是,这种线上的呈现都是虚拟的,坐蓐工场只需供应策绘图片和报价等音信即可直接贩卖给终端零售商,正在批发枢纽,来往的链条得以变轻。

  对零售店来说,采购则造成了一件期间和经济本钱更低的工作,完成幼批量而高频次,从而提升零售店库存的周转效劳,节俭线下门店的开店资金。

  按照邓念供应的数据,自2015年9月上线以后,水贝街目前蕴蓄堆集了近15000种SKU,截止到5月下旬,平台月订单金额曾经逾越6万万元,6月份将抵达1亿。

  近百家的一线黄金珠宝品牌供应商聚集正在水贝街上,席卷了中国最大的珠宝坐蓐企业,国内硬金产能的70%,一批高端细腻黄金供应商,国际一线奢华品代工场,和一批国际策画师工场。正在这里,他们能对接到下游过千家的零售商。采购和批发间的通道被线上的方法买通之后,水贝街最先筹备下一步的工作。

  2013年前后,国内的黄金珠宝消费者发作了明显转变。正在那一年,中国大妈们因为批量采购黄金而成为遐迩驰名的新脚色。正在邓念看来,那恰是国内黄金商场投资目标购置盛极而衰的一个挫折点,大宗量以投资为目标的消费事后,金价不涨反跌。

  与此同时,新一代的消费者却正正在崛起,以90后为代表的年青人正正在酝酿出对黄金珠宝的购置力,“和上一代消费者的投资需求不相同,他们更多的目标是时尚和天性化消费,对珠宝形式有更高的请求”。

  而邓念浮现,假使国内黄金珠宝的加工工艺曾经发作了很大转变,但现正在低效的供应链方法无法对新一代消费群体的时尚需求做出有用响应。

  邓念思测验的新形式是C2M。纵使SKU繁多,线下零售店的呈现空间仍有限,水贝街思促进下游把实体呈现和虚拟呈现连合起来,店里有限的形式以表,消费者还能直接正在线上具有更足够和更天性化的珠宝定栈稔务。正在另一方面,以手工业加工为主的黄金珠宝柔性坐蓐枢纽最适合做定造,幼批量、重手工,平常均须要十天掌握的加工周期,对黄金珠宝如此的重度消费决定来说也易于承受。

  而对线下零售店来说,则相当于拓宽了本人的任职半径——相较于向上游的批发型来往,这种对平台依赖度更高的收入让水贝街更容易分到佣金。

  第二件要做的工作是供应链金融。和其它行业分歧,正在坐蓐和流畅枢纽,黄金珠宝周围所涉及的资金量大,周转性强,而且时令性彰着,每逢娶妻岑岭期和节假日之前,就到了零售店须要大宗囤货的功夫,但所须要的周期又相对短,邓念铺排,通过和金融机构互帮的方法取得资产,以平台方的身份供应给资金需求方,再加上本身重淀有上下游来往数据,邓念笃信,金融业将成为之后水贝街赢余的一块紧要构成。返回搜狐,查看更多